Рынок ритейла в Беларуси, по данным Белстата, в целом находится на позитиве — розничный товарооборот в целом по стране показывает рост. Belretail.by изучил финансовые показатели основных торговых сетей по данным ресурса kartoteka.by и обнаружил интересные факты.
Вместе с ростом показателей по розничной торговле в Беларуси все более популярными становятся форматы дискаунтеров. Это свидетельствует о том, что беларусы меняют потребительское поведение и предпочитают экономить на ежедневных покупках продуктов и товаров первой необходимости.
Эту тенденцию подтверждает то, что основные операторы рынка розницы запускают торговые марки сетей, которые позиционируются в сегменте дискаунтеров. Наиболее известные марки в этом сегменте — «Грошык», «Хит!», «Светофор», «Доброном», «Копеечка», «Маяк», «Юнистор».
В других сегментах в нашей стране получил распространение формат одной цены. Здесь весьма активны такие сети, как Fix Price, «Три цены», «Галамарт».
Тем временем на работе сетей «Мила» и «Остров чистоты и вкуса» может сказаться выход на наш рынок из российского сети «Подружка».
Если проанализировать показатели по чистой прибыли (доходы за вычетом расходов и налогов), то видно, что максимальные значения достигнуты у таких операторов, как «Фикс Прайс Запад» (сеть Fix Price), «Евроторг» (сети «Евроопт», «Грошык», «Хит!»), «Доброном» (сети дискаунтеров «Доброном», «Копеечка», «Маяк»), «ЮниСтор Групп» (сеть дискаунтеров «Юнистор»), «Плэй хард» (сеть магазинов фиксированных цен «Три Цены»), «ПВ-Запад» (сеть дискаунтеров «Доброцен»).
Рейтинг торговых сетей по размеру чистой прибыли
У сетей, которые не работают в формате дискаунтеров, показатели более скромные и чистая прибыль близка к нулю. При этом сеть «Соседи» оказалась в минусе.
Лучше всего дела у сетей с низкими ценами
Самыми успешными ритейлерами сейчас являются операторы низких или фиксированных цен. В Беларуси к этому сегменту можно отнести такие сети, как «Доброном», «Грошык», «Светофор», «Хит!», Fix Price, «Три цены» и некоторые другие операторы. В Беларуси их становится все больше, многие ритейлеры запускают отдельные сети в данном сегменте.
В итоге какой бы ни был потребитель, он так или иначе не намерен тратить много денег на товары, при этом хочет получать больше удовольствия от потребления и от того выбора, который ему предоставляет торговая сеть.
Глобальные цифры подтверждают факт того, что все компании, которые работают на территории низких цен в формате «фикспрайс», имеют миллиардные обороты.
В Беларуси этот сегмент уже давно заняли не только беларусские, но и российские операторы, которые имеют доступ к более широкому рынку. По данным Belretail.by, в 2024 году на рынок Беларуси планирует выход около десятка новых российских брендов.
Почему торговля в формате фиксированной цены становится привлекательной?
По мнению экспертов, когда цена ниже некой психологической планки (в каждой стране это по-разному, но колеблется на уровне одного-двух долларов), то человек не страдает муками выбора. Он очень быстро принимает решение, даже если ему этот товар не нужен, все равно он воспринимает это как выгодную сделку. Хотя зачастую это далеко не так.
Людям нравится такой формат из-за доступности, он также не заставляет долго размышлять над покупкой. Для подтверждения такого поведения покупателей можно привести тот факт, что в недавно открывшемся магазине российской сети техники и электроники DNS самым популярным товаром оказались терки.
